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Aug
2012 16

缺钱硬拼价格战 苏宁在玩电商游戏?

  • 时间:2012/8/16 11:05:46
  • 阅读:667279次

  8月13日晚间消息,苏宁电器今天发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过80亿元人民币(含80亿元)的公司债券。而且这是苏宁上市以来首次面向市场和公众开展募资!

缺钱硬拼价格战 苏宁在玩电商游戏?

  苏宁,昔日的线下传统商城霸主,上市的“镀金”企业,如今也要对外私募资金了!此信息一出,相信对于苏宁的股民来说,似乎在暗示一个信息,苏宁没钱了,要增资了,要面向除了股东以外的公众进行再次募资了!这个从目前的苏宁股票信息中可以看出一些端倪。

  面对着互联网的不断渗入和电商市场的不断冲击,苏宁从2009年组建了自己的苏宁网上商城,也就是网民所说的苏宁易购。线上线下同时进行商业运营,这种模式似乎听着很完美。但是不同于传统行业的是,随着互联网的不断成熟,催生出了诸如京东商城、当当网等电商行业的高速发展。面对着竞争激烈的电商市场,苏宁选择布局了苏宁易购,但是效果却不尽如意。线上线下产品同质化严重,而且价格差异化明显,线上消费者去线下商城体验,完了再到线上去买。夸张的说线下商城几乎成为了摆设,在连续撤掉了几个高端连锁店之后,苏宁线下商城的优势几乎没有了可圈可点之处。

  毫无理序的运营成为了苏宁发展的最大阻力,就在前段时间苏宁抛出了“试水线上线下同价”的策略,这招棋子走的是否稳当,除了考验其过硬的物流体系之外、还有高昂的仓库建设等因素。苏宁此次募集资金估计也是想借助募集过来的资金发力贫乏的物流体系建设、完善仓库覆盖率等硬件部署,以达到未来掌控整个电商生态链的目的。但是这一切似乎已经晚了,放眼整个招聘市场,京东已经率先布局了物流模块,并且积极招聘地方物流运营监管人员,在战术上苏宁已经落到了京东之后,更何来超越之语?

  除了急需用钱完善其硬件之外,苏宁还要完善其售后服务。苏宁传统线下的服务模式笔者是没有亲身经历过,但是苏宁的线上服务模式,笔者可谓知之甚多。拿苏宁易购第一轮价格战来说,前期让惠于民的口号喊得很大,也很响,但是消费者参与之后,才发现问题多多。有投诉没给返券的,有投诉超过20天还没发货的,有投诉直接被苏宁易购品牌经理骂的,有投诉直接被客服挂电话的....大家可以从新浪微博搜索“苏宁易购”查询可知。在这里,笔者并没有诋毁苏宁的意思,只是想让苏宁知道布局互联网不是口号喊出来的,不是玩弄消费者的,是需要有资本才敢于去做的,是需要前期有很好的沉淀和经验才敢于拼刺刀上战场的。在信息化传播如此迅速的网络时代,更需要将服务做好才能使口碑不断相传,获得盈利。而半路出家的苏宁网上商城,还在以传统的线下模式经营互联网,真是缺乏电商基因啊!苏宁此次募集资金估计也跟售后服务体系的完善有很大关系。

  据财新传媒报道,一位电器连锁行业资深人士透露,由于资金紧张,苏宁已开始延长付款周期。过去供货商的账期一般在40天左右,加上银行承兑汇票,账期可在三到六个月。但现在一些供货商反映今年“五一”期间,苏宁的账期拖长,且开始使用商业承兑汇票而非更硬通的银行承兑汇票。原来苏宁内部的资金匮乏也是其再次募集资金的重大缘由!

  从目前来看,按照笔者理解的意思,苏宁此次募集资金,除了完善其自身的资金匮乏、硬件部署、售后服务等相关环节之外,更重要的是为目前及以后的电商市场铺设对抗资金,大家从现在的苏宁和京东第二轮价格战中可以看出来。至少这也给大家摆设了一个假象,我苏宁有钱跟京东死拼价格战,不在乎资金流,而这也恰恰是苏宁最不愿意看到的隐形结果,此刻心中剧痛也是为了能够对股民、对消费者一个“诚信的承诺”。真是缺钱硬拼价格战为虚、募集资金扩充自身为实啊!

——THE END——

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