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Sep
2012 21

万物皆为我所用 借势营销不是傍大款

  • 时间:2012/9/21 9:43:02
  • 阅读:650236次

  古人云:“万物皆为我所用,但非我所属”,英国著名科学家牛顿也说:“我之所以成功,是因为我站在巨人的肩上”,人是社会性动物,所有成功者都并不是靠自己个人单打独斗打出自己一片天地的,都必须合理地借助外力——诸葛孔明借东风就是妇孺皆知的借势营销经典。

  

万物皆为我所用 借势营销不是傍大款

  诸葛孔明借东风是久演不衰的经典

  从古至今,“万物皆为我所用”的“借东风”就是一种有效方法——因为营销者不仅清楚地认识到自己在某些方面的微弱优势,更清楚地认识到自己“浑身是铁,又能打几个钉”的有限性。

  今天的一切营销行为(包括网络营销),最强调的就是要利用一切自己可以利用的力量达到自己所欲达到的营销目标——包括SEO、PPC乃至所有广告及SMO(社会化媒体营销)都是为大众所熟知的借势营销方式。

  借势营销的成功范例不胜枚举,最著名当属如当年蒙牛借“神五”飞天之势加深国人印象,李宁品牌借北京奥运之势走向世界等。网络营销中最著名的借势营销当数汶川大地震期间,王老吉借国人关注之势“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”的“封杀王老吉”。

  但借势营销中更重要的“借势”不仅仅只是“借时势”,更重要的是“借人势”,任何“借时势”的行为最终目的都是为了“借人势”——在诸葛孔明“借东风”后面,他最成功的借势营销成果是“孙刘联盟”,有了“孙刘联盟”才可能有“借东风”的辉煌——本文更多谈及的是“借人势”,因为只要更好地把握了如何“借人势”工作,“借时势”也就很容易了。

  作为互联网创业的草根来说,最成功的借势营销案例当数ZAC,他有意识地通过借互联网“名人”之势营销,在《网络营销实战》中说:“大部分社会化网络都是少数超级用户(意见领袖)深度影响整个社群方向,控制着社群主体内容”,“我在写博客时注意到著名IT博客洪波(keso),是(当时)国内主要书签网站——365key的主要用户(意见领袖),他推荐的文章常能上首页”,于是ZAC通过“有预谋”的博客评论留言,吸引洪波(keso)关注自己的博客,然后又针对洪波(keso)喜好写作一系列文章,结果虽然不是篇篇被推荐,但总体来说达到了ZAC所要达到的效果。

  初战告捷之后,ZAC的借名人之势营销策略越发不可收敛,他不但采访了N多当时国内SEO专家——要知道当时采访还只是传统媒体的专利;更绝的是,他不但采访了谷歌“新闻发言人”Matt Cutts,还让Matt Cutts为自己的《SEO实战密码》作序,一举奠定自己在华人SEO业界不可撼动的地位。

  “ZAC在异国他乡,没有背景,没有人脉,(35岁时)从零开始”的成功范例表明,草根要成功,就必须把借势营销做到极致——这也成为了众多中小网站站长、SEOER及网赚者的共识,SEO、SMO及百度竞价为代表的PPC就是明证。

  但必须指出的是,借势营销并不等于简单的“傍大款”,它也存在着一些规律,否则非但不能真正起到“借势营销”的良好效果,而且还可能弄巧成拙。

  首先,任何人(媒体)能够赢得今天的地位都来之不易,你必须尊重别人努力(尊重营销受众),“不精不诚,不能动人”,以你专业的见解与真诚的态度打动对方——即“顺着毛抹”。

  事实上,仅仅从情愿上来说,不仅“被借势”的成功者也需要理解沟通交流,而且在市场经济的今天,他们还需要进一步地将自己的品牌进一步巩固变现(抓住时效性话题借势营销时,也同样必须考虑受众感受)。因此我们必须构思巧妙,通过挖掘自己的独特价值与切合时效性话题的独特表现形式,让意见领袖(受众)打心眼里认可你的营销——使你的产品、网站走得更远。

  借势营销永远都不是众多SEOER、网赚者们“发外链”、“复制采集伪原创”庸俗化“投其所好”的“傍大款”——基于“穷人心态”的“有便宜不占是王八蛋”,这种心态永远走不远的,也不可能获得真正的成功——你要让“意见领袖”(权威网站、权威媒体)们为推荐你而感到自豪,从中获得满足。

  

  点燃圣火——北京奥运李宁品牌借势营销最辉煌之时(网络图片)

  借势营销仅仅只是一种因时而宜的营销手段,它必须建立在夯实基础,苦练内功前提之上,才能将你最好的一面展示出来,进而通过权威专家(媒体)、通过特殊时期顺势而为的营销手段,将自己独特的风格晓之于人——比如北京奥运会点火的李宁,如果不是他之前的“李宁牌”运动服早就已经在海内外有了一定的知名度,再大的“东风”他都不可能借的。

  并且,一切借势营销最重要特点就是“将自己的销售目的深深地隐藏于营销活动之中”,顺势而为,不能渲宾夺主——这正是借势营销与“傍大款”的最大区别所在,而且必须构思巧妙,试想当年的王老吉如果不是借用网络论坛这种形式,假托“草根网民”之口,将“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”这样“受感动草根”主张公之于众,进而影响传统媒体的话,那么只会遭至悲痛之中国人的反感甚至排斥(想想当年春晚植入广告遭到国人炮轰的场景)。

  再者,当借势营销的策略必须顺其自然,仔细观察,不放过任何看似不可以营销的细节,坚持不懈才能成功。比如说,当年ZAC欲借助洪波(keso),但当自己“琢磨对方意思”的文章没有获得对方推荐时,仍然继续坚持——而且他这样“琢磨对方意思”的文章不仅是“为琢磨对方意思而琢磨对方意思”,而且必须对所有人都有所帮助,让对方从心里面感觉“这么好的东西,我不推荐他推荐谁呢”,才是真正的成功。

  最后,应该强调的是,即使对方(无论是意见领袖还是强势媒体)的推荐再权威,我们都不能一棵树上吊死,必须要把重心放在夯实基础,苦练内功的前提下,同时要几条腿走路,同时注意观察,不放过任何可能为我所用的营销契机,才可能真正做好借势营销工作的——这恰恰是今天许多草根站长、SEOER、网赚者所缺乏的,他们太过于依赖主流的营销方法(比如SEO)了。

  总而言之,无论是“借时势”,还是“借人势”,借势营销的关键还在于核心竞争力,只有具备了一定的核心竞争力,才能真正做到“万物皆为我用”,这样的借势营销才不令人生厌。也正是基于此,ZAC才能底气十足地说:“我可以负责任地说,我个人的网站和推广没有给中文互联网制造过任何垃圾”,这也恰恰正是绝大多数SEOER所做不到的。

  并且,任何借势营销的目标都必须强调对现时销售的提升作用,而更重要的目标是培育自己的核心竞争力,打造品牌,这样的借势营销才是最理想的借势营销,这值得所有草根站长、SEOER与网赚者们深思。

——THE END——

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