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Mar
2012 27

优质人脉资源匮乏瓶颈 中小网站如何突破

  • 时间:2012/3/27 10:14:34
  • 阅读:723176次

  无可否认,现在优质人脉资源对网站发展影响越来越大——可能一个不知名的新网站,如果站长熟识一些可以“振臂一呼,应者云集”的行业内知名大佬,只要网站内容(服务)还行,通过这些大佬发话介绍,立马就能让自己的网站获得较大的发展。

  

优质人脉资源对于网站发展很重要

  04年橡树摄影网建立之初,昔日的草根站长豪哥就利用自己原来专门从事软文写作与各大网站编辑们建立的融洽关系,为自己不知名的新站争取到了无数令现在新站长们垂涎三尺的高权重友情链接,在当时网站推荐渠道比较少情况下,高权重权威行业网站友情链接网站推介、直接导入流量作用远胜于现在;更不用说那时候国内懂SEO、主动去做SEO的人少之又少,这样大量的稳定、高权重、相关联性强的外链对一个新建网站搜索引擎排名的作用可想而知,这不能不说是他的网站从开始起跑线上就已经“站在了巨人的肩上”了。

  “近水楼台先得月,向阳花木早逢春”,其实想想就明白,无论是卖商品还是建立品牌,网站最终目的就是要通过高质量的内容(服务)建立网站与人一种稳定牢固的关系——培育更多网友对于自己网站的认同感,通过他们的口碑宣传营销带动,吸引更多人以后不断地来到自己网站上来;而由于行业权威领袖们对于普通网友的影响力十分巨大,因此行业权威领袖对于任何形式的推广来说都是弥足珍贵的。

  试想,如果当年豪哥当时没有这些行业知名网站编辑的帮助,可能单单这些友情链接都够他忙活几个月还不能搞定,更不要说其它方面他所得到的帮助了。

  随着互联网行业的规范化,这样行业优质资源对于不知名网站的发展越来越弥足珍贵。对于绝大多数缺乏这样行业优质人脉资源的草根站长们来说,这样优质的行业人脉资源已经逐渐地形成了一道深深的壁垒,无法越雷池半步。

  即便SEO,人脉资源也越来越重要,拥有行业内优质人脉资源关系不仅意味着更多高权重、相关性强的稳定外链资源;并且,在百度搜索研发部博文《浅谈互联网页面价值》关于优质原创内容的“内容增益”中“受众人群大小”定义与随后“被新浪推荐”、“被新浪新闻转载”的举例更生动地说明了行业权威网站人脉资源对网站SEO的重要性。

  而要获得知名网站推荐,除了网站内容优质之外,有人脉资源的站长自然更容易一些。如此“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有”的残酷现实,对于绝大多数中小站长并不有利。

  但在发完“没有伯乐赏识”的牢骚后,中小网站站长、SEOER们不仅要正视自己缺乏各种行业优质人脉资源的现实,更要以积极的态度去面对这样有些残酷的“网站人脉资源壁垒”。

  我们必须清醒地认识到,有一些优质人脉资源对于网站发展固然有利,但一切的营销宣传最终都必须以内容(服务)说话的,如果一个站长只是一味热衷于“拉大旗做虎皮”,不用心做网站的话,这样高质量人脉资源的引流效应也不会维持长久的。

  因此我们必须以自己持续不断的优质原创内容(服务)吸引更多网友,在培育核心用户的同时,以网会友,以网聚友,以真诚的交流沟通从零开始,不断建立我们自己的人脉资源。

  其次,“临渊羡鱼,不如退而结网”,我们要善于利用各大行业网站的投稿专栏,通过自己高质量文章的转发不但做到“内容增益”,而且进一步培育自己的知名度,逐渐建立自己在行业内的知名度与人脉关系圈子。

  并且,我们要努力从“闭门造车”状态中走出来,不但善于利用自己已有的人脉资源,同时必须积极地调整自己,有意识地增加一些与外界的交往,不断扩大自己的交际圈,通过真诚沟通交流,在不断宣传推广自己网站同时,不断地丰富自己网站的本地人脉资源库,并根据网站实际情况,以各种灵活的方式,真诚地邀请、吸引那些对自己网站发展有用的本地专业人士加入进来,尽可能地有效扩大网站在当地业界的声望。

  自然,更多中小网站很难吸引知名专家,但专家并不一定要知名,关键是的确有真实的专业底蕴,在业界有一定人脉关系,能真正为网友解决实际问题,对网站发展有利,当然,很多实用型专家有技巧,却缺乏写作能力,我们必须不怕麻烦,将他们的经验、技巧不断整理成文,这样一方面宣传了专家,也增加了网站内容的可读性、专业性。

  专家没有名气,我们可以根据网站实际情况,巧妙策划构思,通过一系列线上、线下活动隆重包装打造专家,同时打造自己网站的行业内知名度,逐渐达到良性循环,建立我们自己网站在一定地理区域内有一定业界知名度的专家团队,从而达到提升网站知名度的目标——如此的专家包装打造策略已经被全国太多的民营医院不断地证实是行之有效的好经验,站长完全可以学习借鉴(当然,我们不一定像民营医院那样烧钱宣传)。

  这一点钱锤书小说《围城》中三闾大学校长高松年说得很透彻:“学校不但造就学生,并且应该造就教授。找到一批没有名望的人来,他们要借学校的光,他们要靠学校才有地位,而学校并非非有他们不可,这种人才真能跟学校合为一体”。

  事实上网站人脉资源的积累过程就是一个网站品牌化战略的发展过程,认同你的专家越多,你网站知名度也就越高。对于草根站长与绝大多数中小网站来说,的确不容易争取到更多专家的支持。可面对困难,我们不但应该有知难而进的勇气,而且要立足于自己已有的资源,同时虚心学习别人,不断地改变自己,寻找到一条适合自己网站的品牌化之路,并无论怎么困难始终坚持下去,同时根据实践不断调整自己的策略,最终才能真正杀出一条血路来.

——THE END——

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