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　　寒冬将至

　　尽管有“西红柿门”调节气氛，但刘强东整体发言的基调并不轻松。作为这次电商业年度聚会的首个发言者，他一开始就说，电商行业已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。

　　寒意自去年初开始。在经历2010年底的电商上市热潮后，2011年初还曾出现产业资本参与收购、投资电商的热潮。但去年二季度开始，电商投资便已先行急速冷却。去年下半年开始接连出现电商倒闭现象。其间，更有知名B2C创始人大呼“电商骗局论”。

　　刘强东说，这次寒冬的周期将远远长过2008年的那次，希望每个同行都能够做好应对3~5年寒冬的准备，并提示“千万不要抱着侥幸心理，认为寒冬过去后会有很多人(投资机构)给钱”。

　　陈年也说，从去年下半年起，中国电商业原有的估值定价体系在极短时间内已轰然崩塌，资本也不再对电商企业趋之若鹜。

　　“新的体系还未出现。这也让电商企业茫然不知所措。”陈年说。直到去年下半年，陈年都还坚称电商业并无泡沫，但如今他说泡沫的确存在。

　　证明泡沫存在的是，尽管还有增长，但行业内大家忙着打口水仗、互相抹黑，到处可见“打肿脸充胖子”虚报业绩的现象，以及粗放的价格战没有任何技术含量，“但这个战争打得有时候越来越下流。”陈年说。

　　这或许一面是因为旧定价体系崩溃后的混乱，而另一面也是生存环境恶化的倒逼。

　　唐狮电商常务副总经理戴成其告诉《第一财经日报(微博)》，今年他们线上销售首度出现低于预期增长速度的现象，预计增速将在80%~85%。而可比较的是，自2008年独立运营以来，唐狮的电商业务销售额一直保持着100%~200%的年增速。

　　谨慎审视

　　陈年认为，电商泡沫的出现是由于电商企业面临的客观压力远远大于主观愿望。激烈竞争之下，旧有的诸多概念和每家电商自身的处境、出路都须重新审视。

　　此前许多电商企业认为垂直B2C可以先期烧钱扩大规模，借助规模摊薄成本、抢占市场再图盈利，不过这一认识也受到严重挑战。

　　数家电商公司创始人认为，亏损并不是电商的必然。走秀网创始人、CEO纪文泓认为，多数电商“不求盈利、先做规模”的看法是错误的，垂直电商做大规模就是骗局，而机会在于如何快速盈利。

　　启明创投创始人童士豪建议电商构建自己的数据模块，一方面要推动毛利的提升，另一方面要严格控制物流成本的占比。

　　当当网原COO黄若表示仍看多垂直电商。他认为，恰恰是垂直领域的细分市场，更有可能长久获得和留住顾客：在大平台上，一两年内客户沉淀比例为20%左右，而好的垂直平台能获得大概80%的顾客存留率，且未来的衰减会大大减少。

　　不过，他更看好的是自有品牌型垂直电商。他表示，这类企业不要过度追求规模，流量能转换购买，但并不能转换成利润，要更追求可持续的毛利率，且不要盲目跟风调整经营，否则运营效率会大减。