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　　最近上网总能够看见免费，什么秒杀免费拿、免费抽汽车等等营销方法都无不加上了免费二字，但是等我点击进入网站一看所谓的免费是真的，但所谓真正的免费是虚幻的，为什么如此说呢?

　　1、免费是策略，真正进入后发现是陷阱。

　　2、所谓的免费就是你买一栋房子免费送你一根一架，名不符其实。

　　3、免费是在收费的基础之上进行，没有真正的免费，而是满多少送多少的免费形式。

　　4、初始是免费，过程是收费。

　　想要得到真正的免费现在是不太现实了，而作为一名网站站长也可以利用这免费二字为自己的网站增添一点流量，大家都在用你不用那就是过时了，用得好免费在你眼中就是神丹，如果用得不好，那么免费就是一颗毒药摆在家门请，下面我来谈谈一个中小型网站如何做好免费二字。

　　一、利用“免费”做情感营销

　　免费其实并不是真正意义上的免费，不过作为一名网站站长却可以利用免费来做好感情营销，发布一些免费的承诺来吸引用户进入网站，从而在用户的了解、熟悉中促进用户下单，用户在不知不觉中通过免费就变为了收费，相信很多站长都在苏宁、京东商城购买过东西，我也去过，上次不是说8.15大战吗，很多东西都是免费，结果我弄了一天一件免费的都没有得到，相反还购买了一个1695的手机，从中我们就可以看出所谓的免费只是一种情感营销策略，世界上哪里会有真正的免费呢?

　　二、利用“免费”转收费

　　不知道你们了解QQ这个程序吗?是真正的免费，但是在免费中却有很多收费功能，或许你会说我们不用这些收费功能不就可以了吗?可以，但是你不用别人用，那么别人的QQ就是比你靓、空间就是比你棒，在比一比的情况之下你还不用吗?而要用就要钱。所以说我们在网站运营的过程中也可以将这一招学到，其实现在很多网站都利用了这一招，28网、a5论坛、chinaz论坛等等，这些论坛是免费的，但是为了维护用户的利益必须要收取一点费用来防止恶意的注册，于是10元钱的认证费用诞生了，这是一件好事，杜绝了一些违规人士进入，但同时也让我们学习到了可以在免费论坛基础之上转换为收费，这就是运营手段。

　　三、利用“免费”做铺垫

　　免费最重要的意义就是可以在短时间内聚集用户，为商家的下一步发展推广做一些基础铺垫，但是免费也有特点，比如对个人网站来说，你是卖书的，如果你说每天抽中30名免费送书肯定会让你亏本，而操作不当甚至会让免费成为你的书店毒药，但是每天免费送30本书的策略也可以让你的小店赢得很多流量，因此我们在做免费这个工作的时候就必须要做好亏本的打算，算一算自己的库存书籍、算一算自己的投入产出比，如果不适合就不要强制进行，因为那就是一颗毒药等着你。如果你想好了要用免费去搞推广宣传了，那么就要建立一套完备的免费措施，有可能同行会攻击你、用户不理解你，而这个时候你都要利用准备好的措施去一一瓦解，如果你做到了，那么免费就是一颗神丹，能够为你的小店积聚人气，甚至提高网站小店的知名度。

　　不管你是怎么想的，作为一名站长都不要将免费看做真正意义上的免费，如果网站确实有免费的活动，那么都要将“免费”二字运用得如火如荼，这才是网站的生存之道，如果你的网站只懂得付出不懂得收获，那么免费就是一颗藏在你牙齿中的毒药随时会爆发。