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2012 1

双11年度流量争夺战 各种营销手段层出不穷

  • 时间:2012/11/1 15:01:06
  • 阅读:625728次

  2011年11月11日,淘宝商城 “双11网购狂欢节”盛况让所有电子商务圈刻骨铭心:铺天盖地的打折信息,满网通红的促销广告,人气爆棚的创新流量,忙晕了头的卖家,杀红了眼的买家……全网上上下下弥漫着战火的气息。

  

双11,年度流量争夺战

  2010年到2011年,淘宝全网双11当日成交额从19亿到53亿,天猫也从9.36亿到33.6亿。预期今年双11购物狂欢节淘宝全网销售额将达100亿,而来自天猫的将有65亿以上。面对如此盛大的网购盛宴,全社会的神经为之牵动,各网购平台、各传统门户、各路商家磨刀霍霍,准备一起大干一场,借双11购物狂欢节之势,谋求各自客户的增长量,一场流量大战就此拉开。

  

双11,年度流量争夺战

  虽然预期双11当天会有超过1亿交易额的商家出现,也会有更多商家超过千万交易额。然后,几家欢乐几家愁,硝烟弥漫的背后,还有更多的卖家为流量和新客户来源发愁。为了抢占双11这个黄金促销日,为了引爆流量、抢占客户,各类平台、各路商家使出浑身解数备战双十一。

  距离双11还有一段时间,但是天猫以及其他平添、商家都已经开始出手了。可以看到今年双11的玩法更多了,各种营销手段层出不穷,其中以联合营销为最常见方法。这里列举几个不同角色的典型联合营销案例。

  第1类:运营服务商组织的联合营销:以杰夫电子商务为代表的电子商务运营服务商,利用本身服务于众多商家的优势,联合其他同类目品牌商,一起联合进行活动推广,名为“百店大促”。今年也是继2011年之后的第2期,受到很多中小商家的热烈欢迎,解决了单个商家引流比较困难的问题。目前活动已经上线,正在火热推广中。类似的活动今年开始逐渐增多,也是淘宝鼓励的方向。

  

双11,年度流量争夺战

  活动地址:

  第2类:传统门户借势切入分一杯羹:网易、盛大、MSN等传统互联网媒体联合打造光棍节联合营销平台。 针对那些没上双十一的商家,借助163传统门户来做外网联合推广。

  

双11,年度流量争夺战

  第3类:社区门户利用客户群优势切入:作为第一大社区门户19楼,今年也开设了双11专场。为这个节日增加了更多的热度。这么多的营销平台、营销方式、各个平台的热情参与。今年的双11网店狂欢节注定风起云涌,掀起又一股令人窒息的网购旋风。想要从这个节日的巨大客流中分得一杯羹,就要做好万全的准备进行引流。备战双十一,引爆流量,你准备好了么?

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