天互数据

　　2012年各B2C平台之前的战争是激烈的，“京东与苏宁的价格口水战”、“京东的6.18”淘宝搅局、 “天猫双十一” 京东商城搅局。马大爷依然稳稳的站在风口浪尖，其它平台在2012年也分别开始发力，一号店股权变化、苏宁并购红孩子、国美力推网上商城、收购库巴、QQ发力QQ网购、力推易迅等。各平台调整是大动作的，疯狂的，就像马大爷那句话，他们在"拥抱变化，迎接变化"!

　　2012大平台之间的那些都知道的动作

　　天猫双十一，在控货上严格控制，要参与淘宝双十一的大小卖家，就必须与以排它的方式在产品折扣力度等上面差异化京东等其它店，不然将面临天猫双十一无相关淘宝官方支持的一些活动广告资源。

　　京东在新商家入驻卖场上也针对淘宝商户放行，只要是淘宝商城的卖家，即可直接通过。那么淘宝商城的其它卖家在入驻其它平台(一号店、库巴、当当等)上，也是非常方便容易的快速的入驻，当然有一些平台还是需要一些门槛，但对于稍有公关能力的淘宝大C并不是什么难事。

　　2012各平台卖家们的动作

　　各卖家狂疯入驻各大平台，线上多平台战略成了很多B2C、淘宝大C、传统企业CEO的战略方向。他们快速扩大团队，入驻拍拍、京东、一号店、库巴、苏宁、当当、QQ网购等，再从公司给出强有力的资源支持，居行业数据了解的几家淘宝大C，全年其它平台的销售带来了整体销售10%-50%的增长。他们在各平台销量的排名分别是：京东、一号店等。

　　2013年将是怎么样的?

　　2013将是淘宝、京东、一号店、库巴、苏宁、卓越、QQ等平台大战的时候，群殴谁?各有阴谋、阳谋。

　　战争需要将、兵、弹药等。大批商家、多样化的产品资源、多样化的流量导向。譬如：淘宝集市的商品类别是任何其它平台卖场比不上的。那么京东肯定需要这一块资源，库巴就不需要吗?都需要，更多的商家代表着更多的产品、更多的免费客户流量、免费优化类目、免费优化类目产品等等。

　　平台是富裕的，他们的投入广告、淘宝联盟再升级，其它平台随着战争的继续，广告的投放肯定会加大，但应该会向更精准、细分、回访客投放方向转移，做细分流量的站长流量更值钱、社会化相关营销会在明年有更好的发展，战争中的各种资源肯定会涨价。

　　2013的变化绝没有到洗牌的时候，是百家齐鸣的一年。

　　2013电子商务企业中内患与机遇

　　马云带着小C致富的时代渐远，平台之前的战争将带来新的一批有控货能力、有运营能力的80、90后的企业家，譬如：某企业高管，熟悉平台的运营，再具有产品渠道，那么明年他们的发展机会是很大的。因为只需要一个公司+产品+团队，即可以快速的复制。不想内院起火，B2C企业们高管年终奖是否要多发一点?明年的福利是否要多涨一点?

　　现实在面前平台抢流量，抢商户，抢产品。

　　企业内的高管成立的新商户是有优势的。我指的是：“有控货能力的企业高管”。电子商务产品是核心，所以我一直强调货。平台战中需要的就是产品倾斜及优质运营能力的店长运作、优化他们平台的活动、类目、产品，同时也会分享精准细分客户流量过来。

　　总结一下：会有较多的人才跳槽、较多的人单干、较多的猎头。

　　2013独立B2C比较苦逼

　　独立B2C融资疯狂的时代己过去、流量没有跌价、物价一直在涨。SEM、SEO、CPS、EDM、WEIBO、WEIXIN、异业合作、数据库等推广大家一直在做。熟不知，你们一个团队几十个人在运作一个独立B2C，加班、熬夜、策划活动，不及淘宝1个爆款的销量!不及京东一个类目排名带来的销量!很多人会说，我B2C的客户忠诚，忠诚是建立在和平年代，战争年代是疯狂的：大促、电话营销、买送、买赠、买返、0元初体验、秒杀、先试后买等等，各种招术挖不动你的客户?就像商家的客户会投讯，一天接到几百个电话，你客户不死，也不敢买下次再买你的东西，当然，有一些做得好的商家有许多情感维护客户在里面，但我这里指的是大方向流量、客户是往平台奔。

　　那么独立B2C在平台发生战争时、大促时会怎么做?在大促时，大平台的阴谋、阳谋不断，独立B2C在各种资源上还得要辅助大平台，因为平台代表着给你更多的直接购物流量、有巨更大的爆发力。不给平台支持，可能代表着各种行业地位将被占有淘宝活动资源多的卖家超越，给确代表着用户倾斜，因为大促时很多资源平台要求是排它的。

　　相信A5的一线电商工作人员应该深有同感，那么如果一些还没有入驻其它平台的淘宝商户赶紧入驻，在马大爷这里卖不好，有可能在京东、一号店、库巴你能卖火，他们正在各种规则上跟风淘宝旧规则呢!电商高管们有机会单干的，单干吧!机会来了!

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