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Jan
2021 22

天互数据成功举办“售前沟通技巧解决方案”主题培训活动

  • 时间:2021/1/22 11:18:32
  • 阅读:157次

       1月21日,为了提高销售团队的工作效率,百度SA架构师刘佳老师一行来到天互数据为百度云销售团队进行了以“销售沟通技巧”为主题的培训活动,团队所有人员在大会议室参加了此次培训活动。

 

销售沟通技巧主题培训活动

销售沟通技巧主题培训活动现场

 

       刘老师用生动形象的交互迅速带动了会场的氛围,大家很快就被刘老师的话题吸引了,他用诙谐幽默的开场白进行了自我介绍后,话题一转,马上就进入了主题。

       首先,刘老师为大家先解释说明了一下,什么是售前。一个IT项目的整个周期,基本可以分为售前、售中、售后3个阶段。售前,顾名思义是成交之前的事情,是与客户签合同前的阶段。一般包涵:获取线索、客户交流、提供方案、签合同等流程。在任何行业中,售前都起着领头羊的作用,是成交至关重要的一个环节。

 

销售沟通技巧主题培训活动现场

销售沟通技巧主题培训活动现场

 

       然后,刘老师着重为大家讲解了如何获得售前支持的详细过程,售前人员应该起到桥梁的作用,在业务销售过程中,他们扮演的或是技术人员或是技术专家的角色,往往能起到决定性作用。所以,销售人员一开始就要抓住重点,比如:抓住用户的痛点需求下手,比如手中群体的特殊性...等等这些必要因素,犯规给售前人员,提供相关帮助。

       最后,刘老师列举了一些案例售,并结合实际情况进行了详细的说明,并热心回答场内观众的疑问,耐心给出解决方案;并为大家概述了和售前的对接流程,来帮助大家提高沟通技巧,有效提升业务水平。

       时长一个多小时的培训很快就结束了,此次培训充分调动了了大家的积极性,也拓展了大家的业务能力,对大家来说真是一场收益匪浅的培训,相信以后在工作中会大有帮助。

——THE END——

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