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　　联通有了，电信有了，中移动还是没有

　　作者： 南方周末记者 黄金萍 发自广州

　　中国移动与苹果为引进iPhone进行了四年马拉松式的谈判，然而即便在联通、电信相继谈判成功之后，这场漫长的谈判还在持续。而iPhone的热销，带走了全球通用户，也壮大了对手在3G时代的竞争力，中国移动现在不得不将扭转战局的希望寄托在4G。

　　近日，中国电信正紧锣密鼓部署iPhone发售事宜，如无意外，消费者最快将在2月15日左右买到电信版合约机。

　　联通有了，电信有了，最早与苹果谈判欲引进iPhone的中国移动仍两手空空。从2007年开始，中国移动和苹果公司就引入iPhone手机展开了长达4年多时间的谈判，至今没有实质性结果。

　　作为全球最大电信运营商的中国移动为何始终拿不到苹果手机的销售权?

　　谁都不愿低头

　　其实中国移动很早就看上了iPhone。2007年6月底， iPhone在美国上市，风靡一时。11月，中国移动数据部部长高念书等人就来到苹果总部，洽谈将iPhone引入中国事宜。

　　但到了11月13日，中移动董事长王建宙在参加GSMA移动通信亚洲大会期间透露，两家公司在一些具体条款如收入分配上存在分歧，没有达成任何协议。按照苹果公司和其他电信运营商合作的先例，苹果要求从中移动获得20%-30%的流量费分成，遭到拒绝。

　　2008年1月，中移动表示，已暂停与苹果的谈判。但五个月后，在苹果全球开发者大会上，苹果CEO斯蒂夫·乔布斯称，3G版iPhone有望在年内进入中国内地，但还需要等待监管部门的批准。

　　没过几天，中移动董事长王建宙公开表示，同苹果合作的障碍已解决，中国移动始终保持着跟苹果的密切联系，剩下的只是工作层面的问题。

　　据知情人士透露，此次谈判的转机在于，苹果公司让步，不再坚持收入分成模式。双方重启谈判，苹果要求中国移动一次性支付每部iPhone手机600美元，且还要给客户补贴。此外，苹果于2008年7月10日发布了在线商店App Store，用户直接从那里购买应用，无须绕道运营商。

　　这些都与中国移动的过往经验大相径庭。反差最大的是，在中国移动平台上，SP、CP们都唯中国移动马首是瞻，用户订购的所有服务和内容，都是中国移动从话费中收取费用，然后与之分成。

　　于是，苹果开出的条件再次遭到拒绝。2008年10月，王建宙表示，“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择”。

　　的确，中国移动的选择还有谷歌。2007年末，中国移动就加入了Android联盟，谷歌手机T-Mobile G1在2008年9月上市，当时被市场寄望为一款可以与iPhone对抗的产品。

　　但此后让中国移动陷入被动境地的，是中国3G牌照的发放。

　　解不开TD-SCDMA的结

　　2009年1月7日，中国工信部正式向国内三家电信运营商发放3G牌照，中国联通获得WCDMA，中国电信获得CDMA2000，中国移动则是中国自主研发的TD-SCDMA。前两者在全球各有多家运营商，技术相对成熟，覆盖面广;后者仅有中国移动一家运营商。

　　而苹果推出的新产品3G版iPhone，恰恰支持WCDMA制式，但不支持TD-SCDMA。

　　2009年3月初，中国联通董事长常小兵带领中国联通谈判小组赴美与苹果谈判。同年8月28日，双方宣布达成为期3年的合约在中国大陆销售两款3G iPhone手机，并签订了独家经销协议，中国联通成为苹果在大陆的唯一授权销售的电信运营商，期限为两年。

　　中国移动不甘示弱。三天后，中国移动发布了基于TD制式的智能手机OPhone平台，采用基于Android的开放操作系统OMS，联合联想移动、多普达、海信、LG等厂商共推OPhone手机，发展TD终端。

　　此外，中国移动也开始借鉴苹果App Store的做法，2009年8月17日，正式推出了应用商店Mobile Market(MM)。

　　但中国移动也并未真正放弃苹果。2010年3月，王建宙在2009年中国移动业绩发布会上谈到，中国移动仍在和苹果就引进iPhone进行谈判，难点在于国内自主研发的TD-SCDMA如何植入iPhone。

　　同样至今没有获得iPhone销售权的还有美国第四大运营商T-Mobile，该运营商虽然采用的是CDMA制式，但iPhone无法支持它所特有的AWS频段。

　　支持AWS频段，并非增加一个模块那么简单，还可能影响iPhone整体设计。要知道，iPhone4发布之初，机身四周不锈钢边框作为外置天线的一个设计缺陷，影响手机信号接收，曾给苹果公司带来一场信誉危机。

　　毕竟，中国移动不等于T-Mobile，作为拥有全球最多用户的运营商，其权重不足以让苹果为之出一款产品吗?但苹果可能担心的是，TD网络问题是否会带来糟糕的iPhone用户体验。

　　2011年1月，王建宙在达沃斯论坛的一次采访中表示，中国移动希望苹果在新一代iPhone的开发中能够支持TD-SCDMA，但是苹果有难处，他们要开发的项目太多，安排开发TD制式还要一个过程。两家公司为此一直在谈判，苹果已明确表示会全力支持TD-LTE(4G)。